2022年9月27日，永順生物(839729.BJ)發布了關于接待機構投資者調研情況的公告。

公告顯示，廣東永順生物制藥股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2022年9月27日接待了6家機構的調研，分別是海通證券股份有限公司、海通期貨股份有限公司、廣東金羊基金管理有限公司、廣州市羅爵資產管理有限公司、廣州中投立贏私募證券投資基金管理有限公司、招商銀行股份有限公司。

調研的主要問題及公司回復概要如下：

問題1：公司目前的研發經費投入較為穩定，請問公司對未來的研發經費投入有增長意向或者是增長目標嗎?

回復：公司非常重視研發工作，在研發投入方面，近年來，按不低于營業收入的7%比例投入，公司獲得了多項研發技術成果。

目前公司有多項在研項目穩步推進中，涉及豬苗、禽苗及水產疫苗等領域，分別處于臨床試驗及新獸藥注冊等不同的研發階段。

公司將根據在研項目的進展情況，提供充足的研發費用來保障各項目順利實施。另一方面，公司將繼續推進研發中心的建設，進一步提升公司研發實力。

問題2：公司目前銷售的凈利率均呈現上升趨勢，請問公司目前的毛利率對比于國內同行而言處于一個什么樣的位置?目前公司有方案進一步推動銷售凈利率的上升嗎?

回復：公司產品的銷售毛利率對比于國內同行業上市公司處于中等偏上的水平，行業毛利率主要受產品結構的影響，通常來說，豬用疫苗的毛利率較禽用疫苗高。

近年來，隨著環保政策的趨嚴以及非洲豬瘟影響，我國養殖行業集中度進一步提升，規模化養殖場防控意識較強，對疫苗的品質要求也更高，對于高端疫苗生產廠家來說是一個利好，但因規模化養殖場憑借較強的議價能力壓低采購價格，市場價格競爭加劇，行業整體毛利率呈下降趨勢。

公司主要通過如下幾個方面來提升公司產品的銷售凈利率：

一是加大規模化養殖場的市場開發力度，進一步提升公司市場份額，以量換價，攤薄固定費用等支出。

二是通過生產工藝改進、能源管控等一系列降本增效措施，降低產品生產成本。

三是建立由生產技術骨干人員組成的技術團隊，對生產關鍵環節進行把控，提高公司產品合格率，進而提升公司的銷售凈利率水平。

問題3：公司目前也有研制禽類疫苗，對未來一年的銷售市場規模預計如何?

回復：2020年11月發布了《關于深入推進動物疾病強制免疫補助政策實施機制改革的通知》，隨著“先打后補”政策的持續推進，意味著公司禽流感產品市場化銷售存在市場機遇。

為應對新政策對經營模式帶來的轉變，公司已經成立禽苗銷售部和科研團隊，重點攻關禽用疫苗的品質和安全及市場化開發，尤其是大型養禽終端客戶的開發和技術支持。

問題4：公司的產品在海外的競爭優勢如何?

回復：公司2020年7月開始出口業務，截至目前越南已經注冊成功7個產品。經過前期的市場培育及宣傳推廣，逐步得到客戶認可。公司也在積極推進泰國、印尼等國家的出口業務。(王健凡)